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    印鑑ホームページ作成 【インド】新興国向け無人搬送車投入:明電舎、代理店増で販売強化

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       電気機器大手の明電舎(東京都品川区)が、インド国内で工場内の部品移送などに利用する「無人搬送車」の販売強化に乗り出すことが分かった。新興国向け製品を投入する。これまで手掛けてきた現地法人を通じた直販に加え、現地企業と販売代理店契約を積極的に結ぶ計画だ。新興国市場の攻略を図り、海外売上高比率を高める経営戦略の一環という。

       明電舎が販売強化に乗り出す無人搬送車は、日本国内で主力となる数百万円の機種に対して、新興国向けに機能を絞り込んだのが特徴。販売価格は40万円程度からに設定した。無人搬送車は、床にはった磁気テープに沿って走行するため、工場内の部品の移送などに用いられている。

       同社の広報担当者は、「日本国内では主に自動車や家電メーカーの工場で活用されている。インドでも、同様の産業向けに販売していくことになるだろう」と説明。現地に進出する日系企業に限らず、幅広い分野の企業への売り込みを図る。現地企業と代理店販売の契約を結び、販路拡大につなげる意向だ。

       新興国市場の中で、特にインドに対する注目度は高い。経済成長に伴い、ここ最近は日系企業に限らず、多くの製造業者が工場の新設を相次いでいるからだ。工場建設に伴い、新規需要に着目し販路拡大を急ぐ方針も示している。

       同社では、新興国市場への販売強化で、海外売上高比率を現在の約2割から、早い時期に3割に引き上げる計画を打ち出している。海外の顧客開拓のため、無人搬送車用の英語版ホームページも立ち上げた。製品の紹介から導入後の活用方法まで、動画や写真で解説。昨年には中国語版を設置するなど、海外攻略に本格着手した。

       ■組み立てはタイで

       販売する無人搬送車は、今のところタイの現地法人で組み立ててインドに持ち込んでいる。駆動部や制御装置など基本ユニットは日本から輸入するが、製造コストを低減するため台車や板金など部材は現地調達する。インド国内での組立については、現時点では未定という。

       広報担当者は、急速に進む円高に対して、「基本ユニットを輸出するので影響はあるが、依然として出荷台数が多くないので、今のところ直接的に大きな損失は出ていない」と指摘。ただ、インドで販売する商品のラインアップ数を増やす計画もあるため、為替動向は無視できない状況になっていることも示唆した。

       スリランカやバングラデシュなどインド周辺国への販売については、「現時点では具体的に何も決まっていない。現地の状況などを踏まえて、検討していくことになる」との見解を述べた。

       明電舎の4〜6月期の連結売上高は前年同期比19.7%増の240億6,500万円だった。純損益は東日本大震災による電力供給問題などが影響し、赤字が前年同期の29億4,600万円から、32億1,500万円に拡大した。ただ、12年3期の純利益予測では前期比倍増の25億円と見通している。売上高は同10.3%増の1,850億円を見込む ホームページ作成株式会社杉山システム

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